קידום נכון לאתר אינטרנט

ברחבי הרשת ניתן למצוא מקדמים אשר מספקים חבילות קידום לפי כמות מילות מפתח נבחרות. הדבר אינו נכון ויש לשים לב למספר דברים:

• כפי שכתבתי לעיל, קידום לא מתחיל ונגמר ע”י הופעתנו בגוגל. בהתאם לתקציב, צריך לוודא שהאתר \ השירות \ המוצר מקבלים את החשיפה הגדולה ביותר תוך דגש גם על קהל לקוחות איכותי. אפשר לחלק את תקציב הקידום בין חברות שמקדמות במקומות שונים אך במקרה כזה צריך לקרא את נתוני המחקר ולהבין אם ישנה בכלל כדאיות ואיך נכון לחלק את התקציב ולא מראש לקבוע תקציב X לקידום כזה ו-Y לקידום אחר או לחלק שווה בשווה מבלי לדעת מה יניב כל קידום.
•  להיות ראשון בגוגל. נצא מנקודת הנחה שחברה מציעה לכם חבילה של 10 מילות מפתח / ביטויים. נאמר שבהסכם ישנה התחייבות ל-70% מילות מפתח במקומות 1-5 תוך X זמן. מה קורה במצב שבו 3 מילות המפתח הרלוונטיות ביותר אינן מגיעות לתוצאות הרצויות ובכך בעצם החשיפה איננה גדולה כפי שרצינו? או לצורך העניין, קהל הלקוחות שקיבלנו אינו “איכותי” מספיק, זאת אומרת, יחסי ההמרות קטנות מהמצופה? האם מילות המפתח נבחרו ע”י כמות החיפושים בחודש? או שדאגנו לבחון את קהל היעד שמבצע את החיפוש? לכן, אם התקציב אפשר לנו להיות במקום ראשון בגוגל במספר מילות מפתח שהן רלוונטיות אך לא קיבלנו חשיפה מספיק טובה או לחילופין קיבלנו חשיפה גדולה מאוד אך יחסי המרה קטנים מאוד, האם השתמשנו בתקציב בתבונה? *יחסי המרה תלויים כמובן גם בדף הנחיתה, תחרותיות מחיר, שירות, רלוונטיות אמיתית ודברים רבים נוספים. אך כאן אנו יוצאים מנקודת הנחה שהכל נכון לרוב הלקוחות ובקהל איכותי הכוונה היא לקהל שמעוניין במוצר ולא ככזה שעושה “סקר שוק”, לקהל שאפשר לספק לו את השירות ולא נניח שהלקוח צריך לקבל שירות פרונטלי באילת והלקוח מהצפון הרחוק.
•  אסטרטגית ריבוי מילות מפתח. יצירת “זנב ארוך”, בחירת מילות מפתח מקבילות וכד’. אנו אוהבים לקרא לזה “הכל נשאר במשפחה”. בוא נצא מנקודת הנחה שמילת מפתח “ציוד למספרות” תניב לנו 3,000 חיפושים חודשיים והיא לחלוטין מילת המפתח בעלת כמות החיפושים הגדולה ביותר. ונניח רק לשם נוחות החישוב, שמילת מפתח זו היא גם תהיה עלות כל התקציב האפשרי שלנו. האם מראש יהיה נכון לבחור אותה? לחלוטין לא. לדוגמה, בואו נניח שמילת מפתח “ציוד למספרות במרכז”, “ציוד למספרות בשרון”, “ציוד למספרות בתל אביב” יחד מניבות לנו 4,500 חיפושים חודשיים ובגלל תחרות נמוכה יותר מדובר באותו תקציב וגם צפי להגעה למקומות ראשונים מהירה יותר. האם לא יהיה נכון יותר לבחור במילות מפתח אלו (כמובן למען הסר ספק בית העסק נמצא במרכז)?
• יחס עלות תועלת. בזמן קבלת החלטה על תקציב הקידום יש לדעת ולבצע החלטה סופית רק לאחר ידיעה בכמה הקטנה או הגדלת התקציב, תיצור הגדלה או הקטנה בפועל על תוצאות הקידום. לצורך העניין אם הוספה של 10% לתקציב הקידום תגדיל חשיפות בכ-30% יתכן ויהיה צעד נכון להשקיע בהוספה לתקציב. לחילופין, יתכן והקטנה של 20% מהתקציב לא תגרור השפעה על כמות החשיפות \ התדמות וכד’ או כזו שעדיין יהיה נכון יותר לשמור על אותו תקציב ו\או להשקיעו במקום אחר.